筹集资金是初创业公司历程中最困难的阶段之一。企业家不仅需要寻找和吸引投资者，而且经常会受到宏观市场动向的影响，而当行业经历停滞的增长时期时，宏观动荡会使资本枯竭。自1929年以来，传统市场出现了28个兴衰周期，新兴市场则出现了无数其他周期。波动性给敬业的企业家带来了与机会同等的挑战。
区块链行业也不例外，从2017年筹集的40亿美元超过了早期风险投资的资金， 到2018年彻底崩溃。这场崩溃的影响持续了两年多，许多企业家关门大吉或放弃了。对于那些可以重新启动项目的幸运者来说，随着2020年以分散融资的形式为行业带来了新的动力，事情开始慢慢开始变得好转。
对于RAMP DEFI和CEO劳伦斯·林（Lawrence Lim）这样的公司而言，在熊市之中于2019年成立公司是一个挑战，尤其是在与投资者打交道时。在2020年艰难起步之后，该团队继续筹集了超过100万美元的资金，投资者希望获得第一轮超额认购15倍的回报。所有这一切都发生在不到9个月的时间里，Lim无私地分享了他公司的创业故事以及他对有抱负的企业家面对困境处理的最大收获。
1.专注于逆境中的企业建设
初创业企业不能总是控制他们所处的市场，但是它们可以控制自己投入多少时间和精力来使事情运转。对于RAMP而言，2019年的熊市为改善其产品市场适应性提供了机会，并学习了如何在紧缩的预算基础上发展。他们在2020年初将产品带给了表现出有限兴趣的投资者，而该团队并未成功地筹集资金。然后，Covid-19发生了，世界被颠倒了。
Lim解释说：“ RAMP在2019年底开始为数字资产设计金融衍生产品的原型，感觉到在这个陷入困境的行业中，存在着巨大的机会。我们引导和自筹资金开发产品，这并不容易，因为团队并没有富裕的背景。我们有很多疑问，但是当您相信自己的愿景和所服务的市场时，在艰难时期中变得更容易发挥力量。”
2.尝试解决自己的痛点
随着资金流向RAMP最初的推销，DeFi行业开始成形，DeFi复兴的早期迹象出现在2020年第二季度。Lim和其他主要公司高管充分融入了该行业，因为它包括RAMP早期的样子。该团队进行了第一手投资并发现，不成孰的产业具有巨大的机会成本，因为资本通常基于各种计息计划（例如，抵押和定期贷款）而受到限制，从而在一段时间内为投资者提供了类似债券的回报。
Lim说，此刻“灯泡熄灭了”，团队意识到他们的最初论点与这种新兴的DeFi结构有关，但是需要进行最后的设计调整。他解释说：“我们终于有机会针对实时痛点亲自验证我们的想法。如果有疑问，请尝试从一个个人问题的地方着手，并成为解决该问题的人。”
3.小小的行动可以带来很大的不同
有时，最小的行动最终可能成为创业公司成长的催化剂。想一想所有的成功故事都是由于偶然的遭遇，小小的动作或只是在没有其他事情似乎起作用的情况下抓住机会而诞生的。对于RAMP而言，这一新认识导致了一些战略性业务重心，以与团队作为活跃的市场参与者所经历的保持一致。
团队在这个新方向上重新进行了原型设计工作，并在Medium上的博客文章中分享了这一见解。由于没有进行任何营销，该篇文章被几家风投公司以某种方式发现，并在风投社区中迅速传播。此后不久，有影响力的人开始公开询问该项目。这篇文章改变了公司的命运，因为它的发布恰逢其时，并得到了合适的人的认可。
这就是Lim建议的原因：“如果有疑问，那就去吧。不要害怕支持您的想法，并与潜在市场互动以立即获得反馈。这是快速迭代产品市场适应性的最快方法。” Lim说。
4.与聪明的投资者合作共赢
创业行业普遍存在的一个谬误是，所有风险投资公司都是好人，如果他们想投资，创业公司应该拿钱。但是很多时候，风险投资人会追逐那些大肆宣传的项目，而不会对公司产生真正的兴趣或重叠的优势。最好的投资者往往是战略投资者，他们乐于除削减支票外增加价值。
Lim说：“战略投资者在我们的私募交易过程中为我们提供了很多帮助，最终导致超额认购。除了投资外，战略投资者还帮助我们建立了宝贵的业务联系，达成了合作伙伴关系，营销计划，产品开发以及两者之间的一切。”
对于碰壁的企业家，请记住拥有合适的产品市场将最终导致付费客户或感兴趣的投资者。关键是要坚持不懈，选择合适的合作伙伴，并找到可以分享您长期愿景的投资者。
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