新的一年的开始往往会推动新业务的开始。随着我们在2020年向前迈进，经济正在走强，您可能会认为现在是时候实施过去几年一直在脑海中盘旋的想法了。或者，您可能刚刚与糟糕的老板和令人窒息的工作一起度过，并认为现在是采取行动的时候了。无论是什么激励您，您可能都知道，为了开展业务，您需要制定计划。
但是，即使在您坐下来编写该创业计划书之前，您的第一步也需要是创建一个可行的商业模式。业务模式基本上是您业务的可视化表示。它描述了您和您的客户之间的价值交换，它是测试您的业务可行性的关键。
您的商业模式描述了您与客户之间的价值交换。该定义看似简短，但内容丰富，因此我将为您分解。那么，究竟如何创业成功的快呢？请从这里开始！
价值
价值是一条双向路。这是您的企业在市场上提供的服务，也是您对客户的期望的回报。
您的企业为客户提供什么？这是您的价值主张。从表面上看，这就是您的业务所做的，但也远不止于此。这是你给客户带来的改变；你为他们提供的价值。价值主张不仅仅是产品或服务。这就是您提供这些特定产品或服务的原因。
想想你最喜欢的商店，当你在约会之夜或面试时需要穿衣服时是首选。我是预科生，所以我的是 J. Crew。他们的价值主张是来自永恒风格的个性。像优步这样的服务型企业怎么样？从一个地方到另一个地方的简单、无压力的方式。简单来说，这就是你的“为什么”。
陈词滥调是真的。如果您不了解您的“为什么”（您的价值主张），那么您的企业就不会成功。首先明确你的价值主张，这样你的产品和定价就会反映出来。
一旦您明确了自己的价值主张，您就可以转向道路的另一边：您从客户那里获得的价值。在大多数情况下，这描述了您的收入来源。你的客户会放弃什么来获得你所承诺的改变？保持道路两侧的交通平衡，或者如果出现不平衡，那是因为您的业务提供了如此多的价值，但要求的回报相对较少。
客户
他们是谁？我的律师事务所专门为企业家服务，当我向客户提出这个问题时，90% 的情况下我得到的回答是，“任何有钱的人！”。但通常情况下，未能明确您的客户群将导致无效的营销、无法创造所需收入的定价和无法销售的产品。以这种方式思考：您必须知道与谁交谈才能制作信息，而营销就是传递正确的信息。
您的客户群的特异性并不一定意味着排除大多数人口。事实上，您的客户群可能占人口的很大比例，例如 Dollar Shaue Club (DSC)。他们的理想客户是20多岁的典型男性，根据上次美国人口普查，2010 年约有 21,600,000 人。这个理想的客户都有一些共同点，需要剃须刀，并且普遍对药店出售的更换剃须刀刀片架的高价感到不满。
但是，由于女性也需要剃须刀，并且不喜欢支付比我们更多的费用，因此DSC也为女性带来了销售额，并且已经得到了POPSUGAR和blogher等迎合女性需求的网站的评测和推荐。
关键确实是通过明确定义至少一个共同特征来关注您的客户群。在您开发产品、设定定价和创建营销时，您将利用该特征，以便您的业务吸引您的客户群。DSC知道20多岁的男性没有大量现金可用于购买剃须刀，因此他们会相应地设定价格。DSC 还利用他们对千禧一代男性的理解来创建与目标受众产生共鸣的营销内容。
他们没有专注于电视和印刷等传统营销渠道，而是在短视频平台上推出了带有讽刺意味的订阅服务。它迅速走红，自2012年发布以来已获得近24,000,000次观看。
交换方式
我们商业模式定义的最后一个要素是与您的客户进行价值交换。这是你接触他们的方式，他们接受你的价值主张的方式，以及他们为你提供价值回报的方式。它涵盖了关系的每一个要素：从您的客户第一次了解到您的企业存在到他们购买您的价值主张的地方，再到您向随后的关系传递价值的方式。
这是企业主具有高度自我意识尤为重要的地方。如果您讨厌整天盯着电脑屏幕，那么开展基于互联网的业务可能不是您的正确选择。每天与不同的人互动是否让您想睁大眼睛？您可能需要重新考虑实体新零售店。另一方面，如果您发挥自己的优势，您的企业成功的可能性就会更高。
不用说，这是对商业模式的极度简化的解释。您的业务有无数种可能性，每种可能性都与您一样独特。有关一般商业模式的更多详细信息，请查看Alexander Osterwalder和Yves Pigneur的商业模式示例。商业建设的艺术是创建一个可行的模式，然后将其变成一个计划，让您度过第一年。自主创业没有什么是容易的，但通过建立坚实的基础，您将给自己的梦想营造最好的机会。剩下的就是坚持和执行。
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