现在的“互联网+”有哪些创业方向？物联网商业模式大有可为！

我最近参加了硅谷一个非常受欢迎的物联网会议。在演示过程中，主旨演讲者问观众：“这里谁在构建互联产品？” 大约三分之二的观众举了手。然后他问，“今天谁在用物联网赚钱？”却没有人举手。

这个小小的参与技巧强化了这样一个事实，即许多公司在没有商业计划的情况下就开始构建物联网产品。他们能够从技术角度构建产品，但他们无法赚钱。正如你所知，这根本是不可持续的。

什么是物联网商业模式？

在深入研究之前，让我们花点时间定义一个IoT业务模型。Alexander Osterwalder在他的《商业模式生成：远见者、游戏规则改变者和挑战者手册》一书中将其定义为：“IoT描述了组织如何创造、交付和获取价值的基本原理。”

这个定义说明了产品经理必须交付注重价值的产品的责任。在物联网世界中，常见的产品只是将传感器添加到现有产品，在仪表板上显示数据，并将其称为“价值”。这应该可以解释为什么公司没有在市场上获得吸引力。价值并不存在。现在我们有了一个定义，让我们看看七种顶级物联网商业模式。

物联网商业模式#1：订阅模式

由于物联网产品与您的客户有 24/7 全天候连接，因此您可以利用这种连接来开发经常性收入业务模型。现在，您可以提供订阅模式，而不是一次性销售，您的客户支付费用以换取持续价值。

订阅模式使您的IoT产品能够实现纯软件产品可用的许多优势。基本上，您是在为包含软件和硬件的系统引入“即时服务”业务模型。

通过使用SaaS模型作为您的IoT的参考，您可以探索创造性的方法来将您的产品货币化，不仅可以按月订阅，还可以通过提供付费升级甚至实施“免费增值”模式。

这种物联网商业模式的另一个好处是它使您的公司能够与客户建立积极的关系。过去，硬件制造商习惯于“把产品扔过墙”，这意味着一旦完成销售，他们就很少再与客户互动。

物联网产品打破了这一障碍。随着您的设备在客户周围收集更多数据，您将能够更多地了解您的客户并提供更有价值的功能以满足他们的特定需求。使用订阅模型的一些常见物联网应用包括“监控即服务”和“预测性维护即服务”。

物联网商业模式#2：基于结果的模式

基于结果的物联网商业模式是物联网产品支持的创新方法的一个例子。这个想法是让客户为产品提供的结果（或利益）付费，而不是产品本身。

例如，想想一家水泵制造商。过去，他们的业务是销售泵，他们通过每季度销售一定数量的泵的配额来衡量成功。

但让我们现实一点。客户并不打算购买泵。他们希望出于某种目的将水从 A 点移动到 B 点。他们需要水来冷却另一个系统、给植物浇水或为发电机供电。将水从 A 点移至 B 点是该客户的真正需求。

想象一下，一个成熟的泵制造商创造了一个下一代泵来监控它泵送的水量。制造商现在可以用他们关心的语言与客户交谈：泵送的水量。在这种情况下，客户购买的不是泵。取而代之的是，他们每月为他们获取的水量支付可变费用。他们正在为结果买单，即水源。

在实施基于结果的物联网业务模型时，您的公司可以发挥创造力。例如，您可以决定是租赁还是出售泵。如果客户对结果（水源）感兴趣，那么他们可能不希望资产负债表上有折旧资产。因此，让他们为水源付费，而不是为泵本身付费，可以减少客户对购买昂贵设备的顾虑。

物联网商业模式#3：资产共享模式

购买昂贵设备时的一个大问题是客户是否能够最大限度地利用设备。这就是共享资产的想法发挥作用的地方。

我们已经开始在汽车或自行车共享公司中看到这种物联网商业模式。可以这样想：如果汽车90%的时间都停在我家外面，为什么我需要支付全价。我可以只支付我使用的汽车次数吗？

物联网有解决这个问题的潜力，我们已经开始看到自动驾驶汽车、虚拟发电厂、共享无人机等的解决方案。

这种物联网商业模式围绕着将您的额外容量卖回市场。目标是在多个客户之间最大限度地利用您的物联网产品。这样，与单个客户必须为您的完整产品付款相比，每个客户支付的价格都会降低，并且您能够更快地进入市场。

物联网商业模式#4：“剃刀刀片”模式

您的物联网产品可以设计用于销售其他产品。在此模式中，您可能会以成本价或什至亏本销售物联网产品，因为目标是将产品交到客户手中，以便您可以开始销售其他产品。这种商业模式有时被称为“剃须刀”模式，其目标是销售越来越多的一次性剃须刀，因此，剃须刀手柄通常以成本价出售甚至免费赠送。

这种商业模式对于需要不断更换的消耗品来说非常有利可图。对于这些类型的产品，客户永远不会用完耗材是非常重要的。否则，产品将失去其价值主张。

您会看到，这些产品的制造商面临的挑战是，在消耗品用完和客户重新订购之间可能存在间隔。有时这种间隔会变成永久性的，客户再也不会购买了。但是，如果产品本身可以在需要时重新订购消耗品呢？

这将为客户和供应商提供价值。因此，这种物联网商业模式的目标是将“正常”产品变成物联网产品，在其消耗品用完之前自动重新订购。

物联网商业模式#5：将物联网数据货币化

物联网的价值在于您可以从收集的数据中获得洞察力。问题是，谁从这些见解中受益？

想想像LinkedIn这样的公司。他们从我们所有人那里收集了大量数据，尽管他们为我们（用户）提供了提供这些数据的价值，但真正的价值是提供给广告商和其他使用这些数据进行宣传的第三方公司。

在这种情况下，LinkedIn是收集数据并将其提供给广告商的工具。他们就是这样赚钱的。

同样的商业模式适用于物联网。您可以构建您的产品来为最终用户提供价值，并收集有价值的数据，然后您可以将其出售给第三方。通过这种方法，您可以免费提供您的物联网设备，以消除最终用户的购买顾虑。目标是部署尽可能多的设备来收集数据。您正在寻求建立网络效应。您拥有的设备越多，您的数据主张对第三方的吸引力就越大。

物联网商业模式 #6：按使用量付费

在您的硬件设备上安装传感器意味着您可以监控客户的环境以及他们使用您的产品的程度。这为创新的物联网商业模式打开了大门，您可以根据客户与您的产品积极互动的时间向他们收费。在这种物联网商业模式中，目标不是靠设备本身赚钱。相反，您正在使用IoT设备生成的数据来跟宗使用情况。

物联网商业模式#7：提供服务

您可以使用IoT产品向客户提供新服务（或增强现有服务）。在这种情况下，我不是在谈论“即服务”类型的模式。在这里，我明确的意思是提供一项服务，有真人参与。在这种物联网商业模式中，物联网产品可以成为贵公司销售服务的推动因素和差异化因素。以下是此物联网商业模式的一些示例：

• 使用物联网产品来监控机器、预测维护，然后出售维护合同。
• 在智能建筑中安装物联网设备以测量能源消耗。然后出售能源审计和能源优化服务。
• 在制造车间实施物联网设备以衡量效率和吞吐量。销售咨询服务以优化客户的流程。

如您所见，如何使用物联网产品收集数据，然后使用收集到的洞察力提供服务，有无限可能。请记住，您可以将此IoT模式与之前的一些商业模式相结合，以增加您的利润。例如，您可以出售硬件，将数据货币化，然后根据洞察提供服务。

对刚开始提供服务产品的公司有一句警告：服务与产品运营有很大不同。确保您的公司拥有合适的资源、专业知识，并愿意扩展到服务产品。你需要睁大眼睛去看它。