MVP是什么意思的缩写？启动MVP开发从构思到吸引流量指南！

您不想花数百小时​​和数千美元来开发您的创业公司，只是因为您对这个想法没有兴趣。MVP可以帮助您避免这种情况。科技正在改变我们每天查看和与周围世界互动的方式。新兴企业正在颠覆每个可以想象的行业，聪明的企业家不断提出新的想法，以使世界变得更美好。许多创业公司创始人面临的挑战是为他们的想法筹集资金。风险投资和天使资本公司是通常的筹资来源。但是，这些风险投资公司对与之合作的企业非常挑剔。他们只为适合自己理念的公司提供支持。那么，如何在不花费数千美元和几个月的时间锁定对象来构建产品的情况下，获得启动创意的动力呢？答案就是MVP。

MVP是什么意思？

mvp什么意思中文？MVP是minimum viable product首字母缩写词，代表最低可行产品。弗兰克·罗宾逊（Frank Robinson）于2001年首次提出这个概念，之后埃里克·里斯（Eric Ries）对其进行了推广。根据埃里克·里斯（Eric Ries）的说法，“最低可行的产品是新产品的版本，它使团队可以以最少的努力收集最大数量的经过验证的客户信息。简而言之，构建MVP意味着您将尽快创建最基本的启动想法版本。这样，您可以根据您的早期采用者的用户反馈，检验您的假设并优化产品/市场适应性的想法。

制定MVP的挑战

企业家在为拥有的创业想法建立MVP时会面临数项挑战。讨论这些挑战很重要，这样您就可以在决定构建挑战时学会避免它们。以下列出了创业者创建MVP时面临的三个最常见挑战。

挑战1：无视MVP，概念验证和原型之间的差异

虽然所有这三种策略均用于验证想法，但它们各自的目的略有不同。

概念验证是一种在花费时间或金钱进行构建之前，检查您的启动想法是否可以应用于实际场景的方法。同时，原型是基于概念证明样机的产品的有效工作模拟，通常在测试后丢弃。MVP和原型之间的最大区别在于，MVP是您实际产品构想的第一个版本，而原型只是概念证明的初稿，通常在测试后被丢弃。

挑战2：未能为MVP确定合适的受众

许多创业公司面临的另一个挑战是产品/市场适应性。仅仅因为一个想法在理论上看起来很酷并不意味着它会在实践中成功。这是Shaked和Gilad在启动餐厅研究移动应用Botnim时发现的。

Botnim面向注重健康，时间有限的消费者，旨在帮助人们根据每道菜的营养价值找到餐馆。他们最初的市场研究包括与餐厅老板和用餐者交谈，并征求他们对该应用程序的意见。但是，这还不够：他们说，在餐馆吃饭的人通常不会对自己的饮食过度担心，而那些往往不经常外出吃饭的人也是如此。他们未能识别并深入研究目标受众，从而导致MVP下降。

如果希望用户获得MVP，则需要不断测试目标受众。您需要研究受众对产品开发的偏好。机会是您启动MVP的第一批人，不会对您的想法做出反应。诀窍是在该细分市场中寻找有热情的人。然后向他们展示您的产品，并利用他们的反馈使产品更好。‍

挑战3：选择不兼容的项目管理方法

许多初创公司由于成本和技能而面临的另一个挑战是与其他公司合作建立MVP。对于需要在其MVP开发中创建软件的技术初创公司，两种最受欢迎​​的项目管理方法是Waterfall和Agile。

瀑布管理模型由严格定义的软件开发序列组成。这些开发阶段包括计划，设计，实施，测试，生产和支持。如果不完全完成上一个阶段，则无法进入下一阶段。敏捷模型与Waterfall相反。顾名思义，此模型在敏捷性上蓬勃发展。这意味着可以基于反馈立即进行更改。不断的迭代将加快产品开发。

如果开发过程外包给Upwork或Clutch之类的平台，则会出现问题。不是因为质量不好，而是因为您需要您的开发团队不断提供迭代服务。

制定MVP的好处

企业家建立起初创的MVP来测试他们的产品创意时，可以期待一些好处。下面概述了MVP开发的三个主要优点。

好处1：风险低，投资回报率很高

建立MVP的好处之一是它们通常是低风险的。但是，结果可能是指数的。通过创建MVP来测试他们的想法，像Uber和Dropbox这样的公司使他们的公司发展到今天的状态。以此为线索：发布MVP，仅添加用户请求的功能。

好处2：MVP可以节省您的时间和金钱

您可以省去在产品开发和市场营销上花费的时间和金钱，并将其重新投资到客户开发上。这样可以确保您获得更好的产品，从而增加成功的机会。

好处3：有机会收购“早期采用者”客户

为了使MVP蒸蒸日上，您需要顶位合适的人员。如下图所示，早期采用者（或影响者）是您应该使用MVP顶位的对象。这些人很可能会对您的产品充满热情，并且更有可能提供反馈并向特定领域的其他人推广。

The Fake Door MVP

The Fake Door MVP用于回答人们是否愿意通过将访问量带入包含该产品的功能和优点的登录页面，并查看是否购买该产品。这主要是由于众筹平台（如Kickstarter，Gofundme，Indiegogo等）下降了。这样做时，您想添加一个按钮以查看人们是否想要您提供的特定功能。可帮助您了解人们是否想要您的产品的主要信息是对感兴趣的人与接触该产品的人数之比。尽管根据信息的感知方式以及公司根据该信息下一步要做的事情来进行验证和失效。  尽管最后以The Fake Door告终，MVP还是希望能看到潜在客户如何看待您的产品，评估您可能想包括的小功能，以及避免您在不花费太多钱的情况下开发消费者想要的功能或产品。

为什么需要MVP？实例探究

您已经看到了MVP的好处，但也许您不相信。您对自己的想法充满信心，只是知道它将会流行。但是，有很多现实生活中的初创公司示例，它们避开了MVP，导致它们的业务崩溃。

AskTina

我们还可以从Tom Hunt的AskTina（博客的实时视频应用程序）中学习。尽管Tom确实创建了MVP，但他并未在市场研究阶段投入足够的精力。他与客户进行了访谈，以确定他们的需求，问题和浴望，但是根本不够。结果，他们花费时间和金钱来创建客户不想要的产品。这是一个简单的例子，仅仅创建一个MVP是不够的-它需要经过充分研究和测试。‍

Airbnb

另一个例子是Airbnb的创始人Brian Chesky和Joe Gebbia。Brian和Joe的想法是将酒店业分散到其核心的部门。允许房主通过出租他们的公寓/房屋中的房间或出租整个房屋来赚取额外的收入。

这个想法是在Brian和Joe付不起房租时建立的。他们无奈之下意识到在旧金山市举行了一次设计会议，并决定在他们的公寓中租一个房间，对那些无法找到酒店的活动的参加者来说很便宜。布赖恩（Brian）和乔（Joe）为他们的公寓拍照，并将其张贴在网站上，不久之后便有了三个客户。

他们使用礼宾MVP或最不可行的经验来获取信息，得出的结论是，他们的想法已经从预订公寓的三名参与者中获得了足够的认可。因此，经过最初的假设验证，他们制作了空气床和早餐，后来成为Airbnb。

优步

早在2010年，Uber就是一个简化的界面，仅由创始人Trauis Kalanick，Garrett Camp及其朋友使用。他们的MVP只是将旧金山的iPhone用户与车辆服务连接起来，这些服务尽可能便宜，获取更快，同时在上车之前就知道了成本。

这项服务最初仅在纽约使用三辆汽车进行了测试，但是正式发布是在当年晚些时候在旧金山进行的。Uber使用了可以通过iPhone商店访问的评分和评论功能，从客户那里收集有关如何改进它的信息。创始人即使搬到纽约，柏林和巴黎等其他大城市，也能获得真正的成功，即使他们遇到了出租车行业成员及其支持者的反对。

如何创建您的MVP?

到现在为止，您应该意识到构建MVP的挑战，好处和陷阱。牢记所有这些，让我们逐步介绍如何创建自己的产品。

确定您的问题所在

在创建MVP之前，您需要仔细研究一下您的业务前提。深入了解您的产品的实际功能-它可以解决什么问题？这很简单，但是它将为您做出的每个决定提供依据。这将包括识别您的目标受众。他们是谁？选择产品的动机是什么？社交自动化工具Buffer在创建其MVP时就提到了这一点，MVP是一个基本的着陆页，解释了Buffer的功能。

潜在客户可以选择注册更新，从而使Buffer有机会进行一些有价值的受众研究。潜在的客户表明了他们的订阅动机以及他们希望从最终产品中看到的东西。这种见解帮助将Buffer变成了今天的成功产品。另一部分将涉及检查您的比赛。看看他们做得更好（或更糟）的方法将帮助您开发自己的USP。

概述您的用户流程

用户流是您的客户在业务中所采取的途径。例如，Uber的用户流程是让客户租用汽车来代替他们。听起来很像数字，但这是构建MVP的重要方面。

将其分为几个阶段，概述您的客户如何实现您的预​​期目标。以音乐流媒体服务Spotify为例。他们的客户首先需要找到他们想要的乐队或艺术家。然后，他们需要播放，策划，发现新音乐等等。即使是最明显的步骤，也可以帮助Spotify创建最终产品，从而提供无可挑剔的用户体验。概述用户流时，请进行细化。在此阶段充实用户流将有助于您确定需要进一步改进的领域。

分解其核心功能

您已经拥有USP及其解决的问题。现在，您需要分解其组成的功能。在具有好感的组件和绝对必要的组件之间进行描述。前者可以在以后找到，但是现在，您当然正在争取最低限度可行的产品。
确定产品所需的基本功能后，请对其进行优先级排序。您的关键功能是对客户最有用或最感兴趣的功能，而它又可以解决您先前确定的问题。在此阶段，您需要变得无情。不要自欺欺人。您对特定功能的爱好可能会使您对它的必要性视而不见。换另一只眼睛可以帮助您确定是否绝对优先。

在此阶段，您可能会发现将每个功能分配给用户流程的各个阶段。例如，Spotify的播放列表创建功能是其音乐策划阶段的一部分，并且是其产品的关键方面。像Mindmup或Trello这样的免费组织工具可以帮助您直观地看到这一点。

开发MPV之后的后续步骤

建立MVP后，下一步就是通过吸引流量来测试它的功能和接受度。目标是尽快从MVP成功过渡到最低适销产品（MMP）。当我启动此网站时，我想快速验证一下我最初采访失败的创业者感兴趣的企业家的初衷。因此，我仅在3周内就建立并启动了该网站。但是，如果我不带流量到该站点，我将无法验证任何内容。我所做的就是将网站提交给Product Hunt。它最终排在第一位，并为网站带来了很多流量。这样，我了解到人们希望我继续更新该网站。

下面列出了10种简单的方法，您可以快速测试产品创意而无需花费大量资金，同时仍可以从早期采用者那里获得可行的反馈。

• 创建登录页面并吸引访问量。如果您有一些方便的钱可以用来测试MVP的有效性，那么这是一个很好的选择。face和Twitter广告就是很好的例子。
• 使用face广告，您可以使用醒目的广告来尽可能多地投资以吸引尽可能多的人。您花的钱越多，就会吸引到更多的人。您为广告投入的每$ 65美元，将获得100次点击。
• 上面的一种更快的版本是简单地在您的细分市场中购买一个已经经历稳定流量的现有网站。然后，您可以在与您的业务Niche直接（甚至与之成正比）相关的现成市场上测试您的MVP 。
• 录制演示MVP基础知识的视频。
• 向看过您的MVP的人寻求反馈。尽可能尝试将流量吸引到您产品的目标网页。流量可以付费（如上所述）或自然付费。有机流量来自博客文章（SEO），社交媒体以及行业特定的网站。
• 开设博客将使潜在客户有机会了解幕后发生的事情，并结识一些从事该产品工作的人员。这种回报将使您获得忠实的追随者，他们不仅对您的工作感兴趣，而且对您的产品感兴趣。
• 向公众发布表格或调查问卷将使他们对您的产品有所了解，并使他们有机会签署该想法。这将使您清楚地知道有多少人会喜欢这个想法，更重要的是，花钱在您的产品上。
• 对所有内容运行拆分测试。测试您的受众群体，测试您的营销材料，并测试您的解释器视频。尽一切努力确保获得的结果准确无误。
• 通过开展众筹活动来测试您的想法的有效性。像Kickstarter和Indiegogo这样的平台就是完美的例子。
• 预购页面是查看人们是否真的会为您的启动想法付费的好方法。您可以通过创建一个登录页面来进行设置，该页面包含一个介绍产品及其好处的解释器视频和一个购买按钮。接下来，您将付费访问量发送到预订页面，以获取网站访问者的即时反馈。

如何为您的MVP获得合格的流量？

如果您的MVP未被客户看到，那么它将无法带来结果。创建具有出色功能的MVP很好，但是除非人们参与其中，否则您将无法在流程的下一阶段做出正确的决定。从您的潜在客户开始。确定它们最活跃的位置，并为这些平台创建广告策略。虽然几乎每个人都使用社交媒体，但某些网络托管着不同的人口统计信息。例如，如果您的目标市场是20至30岁的女性，那么Pinterest广告系列将最适合您。

为了鼓励更多的客户参与，也有必要将目标市场研究进行游戏化。提供优惠券或折扣以换取详细的反馈，更好的反馈会获得更大的回报。优化您的目标网页，以通过搜索找到潜在客户。这将意味着要花很长时间玩游戏，因为搜索引擎抓取工具可能需要几个月的时间才能对您的网站进行排名。但是，结合其他流量，这将为您提供彻底研究目标市场所需的空间。

结论

您的创业点子可能是下一个face……或下一个新可乐。最好的解决方案是不断测试您的想法，直到您发现可坚持的想法。在尽快测试产品创意时，MVP是最广泛接受的选项。一旦创建了MVP，下一步便是吸引流量并寻求反馈。根据收到的反馈，您可以使您的产品变得更好。一旦您能够向早期采用者和有影响力的人证明您的产品确实带来了成功，他们将帮助您传播和吸引更多的用户。