如何创业成功率更高？创业成功的秘诀是什么？

如何创业成功率更高？创业成功的秘诀是什么？获得一个创业想法比获得执行它的资源困难得多。建立公司的方法有很多，但是在当今世界，从投资者那里获得资金是最常见的方法之一。要了解初创业公司的推销如何运作。一旦您提出了扎实，引人入胜的业务构想，这就是一种美妙的感觉。您无法充分开发和完善它，并且期待有一天您可以看到自己的业务在运转。但是，在真正享受想法的回报之前，要克服一个很大的障碍。

从许多方面来说，将想法整合在一起是有趣的部分。一个好主意的潜力通常就是使我们继续前进的原因，因为我们不想看到它失败。但是，一旦您做出了飞跃并决定进一步发展，就可以开始组建企业。第一次，我们开始看到我们需要多少投资和经验。但是，如何驾驭棘手的招募呢？这是我们早期业务流程中最困难的部分之一-部分地测试了我们想法的正确性，同时也是一项个人测试，以确保我们知道我们的前进方向。

新手企业家向投资者推销时通常会犯什么错误？

理解如何向投资者推销的最好方法之一是，不要看那些成功引入投资者的人，而是看那些尝试过和失败的人。那些错误的人有机会回头看看他们哪里出了问题。通常，事后见识比成功更重要。您可以通过以下几种情况了解是什么最终使潜在投资者失去兴趣。

1.对市场的误解

陷入这样的想法非常诱人，以至于您忽略了大局。不研究市场的企业家并不是真正在寻找创业的机会-他们正在寻找别人为他们创业的机会。没有什么比这更能激怒潜在投资者了。

开展业务的一个非常重要的部分就是检查需求。您可能有一个创新的主意，但是如果市场还没有准备好呢？实际上有多少人会购买您的产品或服务？您甚至可能错过了这条船，而您的潜在竞争对手可能甚至在您开始之前就已经垄断了客户群。

了解您的市场可能是最困难的事情之一。在研究中，我们可能会以悲伤的认识而告终，那就是我们的想法根本无济于事。出于这个原因，许多创新者试图避免研究。但是在进入准备阶段之前最好先告知自己-如果您的想法不适合市场​​，可以随时加以完善。

2.选择错误的投资者

如果您在研究市场时发现自己的业务可能确实具有一定的潜力，那么开始寻找对公司真正有利的投资者就很重要。对于初次创业的人来说，在投资的技巧领域中导航可能会令人生畏，因此为了使投资摆脱困境，我们可能会寻找任何可以花钱的人。

但是，如果您没有花时间真正地寻找具有专业知识的投资者，那么您很有可能会花费大量的时间进行推销而没有结果。没有人真正想投资对他们一无所知的行业，而好的投资者则尽可能地避免风险。对于投资者而言，您可能在浪费他们的钱，或者浪费他们的时间。

此外，投资者通常是一个紧密的团队，因此尽管您可能会招来一个错误的投资者，但您缺乏研究的可能性会逐渐消失，从而向那些真正可以从中受益的人发出警告。

更糟糕的是，并非所有投资者都做出明智的决定。如果您确实设法从不在您所在领域的专业人士那里获得投资，他们可能最终会引导您的创业公司走向灾难。

3.降低标准

当您确定了合适的潜在投资者后，很自然地想表明您对市场的了解程度。您想用深厚的知识来吸引他们，以便绘制出事实和数据来显示您的企业如何竞争。但是，如果您对它们进行了正确的研究，则应该知道它们也了解市场，仅仅炫耀就可能使他们打哈欠。

他们会想知道您的业务很容易推销。在许多方面，您应该尝试将目标投资者当作第一位客户。引人注目的产品或服务不太可能在现实世界中出售，也没有理由在董事会中出售。实际上，推销是您进行业务营销的第一步。列出市场属性缺乏内容，使您的业务看起来像一周。投资者喜欢离开一个因兴奋而兴奋的房间，他们会记住这一点。

4.误导

对于投资者来说，最大的挫败之一就是人们认为这种推销是不诚实的。任何一种不诚实行为都是商业世界中的一个大危险信号，包括夸张，即兴的策略或仅仅是撒谎。不幸的是，无论是有意还是无意，许多首次创业者都是自我强化的受害者。

这意味着有经验的投资者会在某些人不一定要讲述整个故事的时候很好地注视。他们可能会进一步询问您不清楚的业务资产。如果他们发现故事中存在空白，可能会很尴尬，即使最终可行，最终也会破坏您的业务信誉。此时，您自己已经对您的想法有害。

如果您确实设法超越了推销阶段，而您的投资者决定尝试一下，那么您可能会进一步陷入尴尬境地。无论您在哪里误导了投资者，都有极大的可能性将其回报给您。这不仅会损害您的业务，而且有可能终止您作为企业家的时间。正如我们之前所看到的，投资者是一个紧密的群体，如果您因撒谎和虚假陈述而享有声誉，那么会发现越来越少的投资者希望与您合作。

如何引起投资者的注意

因此，我们看了一下向投资者宣传时不该做的事情，但是维持他们兴趣的尝试和检验的方法是什么？精心制作，功能强大的球场是一种艺术形式，在参与度和教育度之间达到了微妙的平衡。

吸引投资者有点像讲故事，但重要的是要记住，他们所寻找的不仅是表演技巧，还可以与专业人士互动。本质上，您是在教育他们关于自己和动机的知识。他们正在寻找只有您才能提供的机会-将强大的东西推向世界。

这并不是说您应该忽略任何炫耀自己其他才华的机会。一家企业应该四舍五入，既要有洞察力，又要有想像力。在适当的情况下，您应该尝试用您的业务来描绘该行业的概况，以及它如何相互作用和发展。

1.用数字引导

与所有讲故事一样，您应该从当前的状况开始。在进入市场之前，您应该编译关于自己的业务和行业的所有知识。寻求深入了解您当前的财务状况，并切实地预测无需投资即可如何开展业务。

尽管您可能是个“想法者”，但您应该为球场做准备，以此作为一个机会，使自己与数字保持紧密联系。对于任何投资您的创业公司的人来说，数字是最重要的因素。

您应该描绘出诚实，现实的业务运作方式。这包括公司的规模，需要支付的特许权使用费以及使业务正常运转所需的其他任何成本。只有提供这些详细信息，投资者才能足够舒适地聆听您的建议。如果他们不确定有什么问题，无论您的表现如何，都可能使其余的音调变得模糊。

2.有创造力

这些数字吸引了潜在投资者的注意，但他们还需要确保您具有适应能力。推销的中间部分应始终展示业务的创造性。即使是最有经验的投资者也需要看到一点光晕才能吸引他们。

人们被娱乐吸引了，尽管您应该避免娱乐过度，但一点点高雅的幽默或表演技巧会使他们对您成为商业领导感兴趣。记住，您在告诉他们一个故事和一个好故事，即使是一个看起来像您最初提出此想法的琐事一样琐碎的故事，也可以在想象力层面上吸引投资者。

寻找在自己的球场上发挥创意的方法，可以向潜在的投资者表明，您自己在情感上与之互动。它显示出您对您的想法的关心和热情，这可能仅凭数字无法体现。

3.行销

最终，推销是您向投资者展示将自己的产品或服务公开上市的绝望之机的机会。通过显示您对业务战略的思考程度以及您成为实施战略的人的理由，您可以使他们参与早期流程。但是，企业从根本上建立在其客户和客户的基础上。一个好的开始方法是展示营销策略的基础。这些是公司徽标，使命宣言和您的核心价值观。如果投资者了解这些内容，那么您就可以很好地了解他们的业务发展方式。

达成交易：如何出售创意

推销会议中最令人兴奋和最有意义的部分之一就是当您进入万事俱备的“是”状态。您投入业务的所有辛勤工作，您的研究和演示文稿终于获得了回报，现在，您似乎可以坐下来，让这项投资来开展工作。但这是一种幻想，因为现在您实际上对某人负责。您的投资者被想法，数字和表达能力所吸引。现在，您需要向他们提供保证，您不会固步自封，但实际上可以加快这一过程。此外，您需要确保这些数字加在一起构成互惠互利的协议。简而言之，您的宣传还没有结束。

讲一个故事

再一次，您将需要运用自己的创造力来描绘出事情的发展趋势，讲一个创业成功故事。您的投资者渴望看到您想充分利用他们的支持，并希望了解他们在业务发展中需要与公司进行多远的合作。

您可以借此机会坚定自己对自己想法的信心，将自己形象化为成功发展业务中的投资者。请记住，从这里开始并非一帆风顺-每个故事都应该有冲突。确定您在公司领导过程中将面临的潜在陷阱或问题，以及如何克服这些陷阱。
每项业务都建立在远见和价值观之上，您的投资者希望看到他们与您的观点一致。您企业的故事应该令人振奋，而且要现实。表明您的投资者有您的感激之情-毕竟，他们是您的明智捐助者！

制定您的里程碑

从更实际的角度来看，投资者将希望看到周密的事情进展图。甚至在进入会议室之前，您都应该为最佳情况作好计划。这意味着要长期看。仔细考虑在每个时间范围内可以实现的目标。具体而现实的里程碑可确保您保持向前运动。设定可以轻松衡量您的增长目标的目标，无论是发展目标，您要采用的流程还是您要设定的特定财务目标。在规划您的里程碑时，您已经为他们制定了计划，也为自己制定了计划，以确保他们不觉得需要微观管理。

检查法律文书

谈判过程的很大一部分是确保所有法律内容清晰，全面并已签字。没有适当的文书工作，您可能最终会使您精心准备的所有图形和投影歪斜。任何侵犯版权，意外的法律费用或不可预见的生产成本的事情都会吞噬您的利润，并使您的投资者感到失望。

首先，即使在参加会议之前，您也应该对您的企业或产品的专利权有清晰的了解。对类似的专利发明或服务进行全面搜索，并仔细记录可能存在属性融合的地方。如果存在，请尝试找出这些属性是否在专利中，并进行相应调整。与投资者保持联系，以了解是否有需要解决的问题，如果他们认为您最终会侵犯任何权利，请听取他们的建议。

谈判交易

在谈判交易时，请仔细考虑您愿意让步的哪些点以及要坚持哪些点。“例如，如果您现在迫切希望进行投资，请注意，投入的资金越多，他们想要的回扣就越大。在这方面花点时间没有什么害处-仅在确定长期不会损害您自己的投资时才签收预付款。”重要的是要记住，您将要与投资者建立业务关系，并且如果在此早期阶段不存在妥协的精神，这将使这种关系更加困难。